意外な電話

忘れたころに　その電話は来た。

かつての同僚の一人から、Ｔ製薬での電気工事の経緯

が知りたいとのこと。

仕様書や、先方へ提出した　電気工事の仕様と、実際

が大きく違うとのこと。

旧設備を廃棄して、場所移動などをしたとき　電気工事

のやりなおしか、旧設備の工事流用があったのではと

思うが、７年前のことで　メールの記録も、すでに消去。

手がかりは、仕様書のみであった。

９月１日付けで、風の便りどおり　Ｔ薬品の関連会社で

ある、Ｗ薬品に　１０名が移籍して、事業を継続している

とのことで、噂は　事実であることは確認できた。

まずは、めでたしめでたし　というところかな・・・

開発は、人がするもの　というのを身に浸みて感じて

いるだろうなあ　と　思わずにはいられない。

事業売却 仰天の事実！！

信じられない事態が・・

風の便りの　噂は、本当で　日本最大の製薬企業

の子会社、Ｗ＊薬品工業が　人員ごと買収に応じたと思え

る形跡があり、めでたしめでたしかと　思いきや・・

１０名強の半分は出向で、残り半分は転籍とのこと。

驚愕は、重要キーマンその人が本社のＳ革新本部へ転籍

してしまうことと、その転籍先の上司が　かの失脚した

Ｑ氏だった！！ことが分かった。

なんと、そこで何とかロボット開発を行うらしい。

Ｑ氏　失脚して出て行った先も５５歳以上は全員

退職勧奨で、どういう手を使って、本社へ転籍できた

のか・・あきれた　というより一週間で馬脚を現わすのが

関の山とおもうのだが、しかし、会社は見る目がない。

また転籍していったキーマンのＨ君も、自分の生んだ

新製品を生かす先より　かのＱ氏へ吸い寄せられる

など　まあ　どういう神経なのか。

Ｑ氏がｅチャレンジを悪用して、出来レースを仕組み、

Ｈ君は誘いに応じたんだと思うが・・

世の中、信じられないことが起こるもんだ！！

でも、良く考えると　過去の行動パターンからして、猟官

運動には長けていいても不思議ではないが・・Ｑ氏

そこまでやるかなあ～　というのが、みんなの反応

だった。

創薬ロボット事業の引き受けてが・・

なかなか、引き受けてが見つからなかったが

どうやら、決まりそうと　風の便りが・・このブログに

引き受けてとおぼしき某社からのアクセスが急増・・

海外ではなく、国内になったらしい。

開発中止で、塩漬けの二種類の開発機も　ゴミ

にならずに済む可能性が出てきたということか。

何十億円も投資してきて、ほんとうにドブに捨てる

ことになるのかと、残念でしかたなかったが、

本当なら、祝杯を上げなきゃね。

事業売却で、少しでも　開発投資の回収と、開発

資産の有効活用をしないと、社会への背信になる。

松下幸之助の理念は、どのようなかたちであれ

社会貢献をする、これに尽きる。

信じられない・・最重要人物の離脱

この件　詳細は、９月１日付けで公開予定。

当人から、転籍の　挨拶メールは来たが、返答のしよう

がなかった。

この人なしで、事業売却しても　開発が継続可能か？

深刻を通り過ぎて　まさに、憂慮すべき事態である。

失業した ぞ！

晴れて、自由の身になった。

退職日までに死亡すると、早期退職の加算部分

がカットされるとのことで、家族を考えると　やはり

行動が慎重にならざるを得なかった。

黄金の日々は終わり、黄昏の景色ではあるが、

幸い　借金は返し終わったばかえりだし、自宅

のリフォームも１年前に済ませたし、車もあと１０年

は乗れそうなので、まずは　ユックリと思いきや・・

さあ、次の１０年あまり強に向けて、始動だ！！

短気な性格が、凝縮されてきたかな？

郷里の雲仙に、メガソーラを誘致するＮＰＯを

立ち上げようと、各方面に交渉していたが、少し

前進しそうである。

ＮＥＰＳ　なる　特定非営利法人の世話人として

名刺まで作ったから、なんとなくそれらしく見える。

退職まで あと４週間

昨日、２４日までに　机の内容物を撤去せよ、という

メールが来た。事業所閉鎖で、２７日から引越しを

するそうだ。

ということは、２７日の週は　転進支援プログラムの適用

される人は、出社しても　机はないし、仕事もないことに

なる。

２８日停年式があり、３０日と３１日は最終出社の日に

設定しているが、意味がなさそうである。

なんとも、寂しい最後になりそうな予感あり。

３１日に退職のご挨拶に、社内を廻ろうと思っても、主な

方々は、すでに引越してしまっている可能性が大・・

拠点閉鎖でもこうだから、会社が潰れる時は、もっと寂し

い状態になるのであろう・・こういう日が　移転先で繰り返

されないことを願うのみである。

本音は今のビジネスモデルに執着

結局のところ、新規事業とはいえ　儲かっている事業の

ビジネスモデルから、脱却できなかったことが、敗因と

思う。

前提１：１台の単価が数千万から１億円

　これは、開発費の回収と　営業人員がさほど不要と

　いうことを重点に考えていた。

前提２：ＦＡ技術の水平展開

　開発投資を抑え、強みの技術だけで新規事業に参入

　これは、使い古した陳腐化した技術で、新規事業！

前提３：サービスが最も重要なのに、サービス軽視の参入

　数名で、サービスできることが前提条件だが　顧客は

　サービスが最重要と考えていたのは、分かっていた。

結局のところ、最小限の投資で　単価の高い、サービス

体制も整えないで済むものを探していたことになる。

ＦＡは、これで儲かってきたが、まさに　今　惨憺たる状況

に陥っている。

単価の高い、高級機路線は　経済恐慌下では　最初に

設備投資から外され、ビジネスモデルがなりたたない

状況に陥っている。

もう、チーズはそこにないのに　である・・

１９９７年当時の新規事業のネタ回顧

１、介護機器で介護ベッドなど

　高齢化社会の到来を予見、有力候補のひとつであった

　が、あまりに単価が安く　ＦＡの業態にミスマッチと判断。

　現在、パナソニックスピンアップファンドで取り組んでいる

　介護アシストロボットは、遠くはこの時代にも芽はあった。

２、太陽光発電パネル製造装置

　装置産業ということで、半導体組み立てロボットの技術を

　応用しようという発想。

　当時、大型プラズマパネルの組立てロボットが５０インチ

　対応であったことからの着想。

　ＦＡ機器としては、付加価値が低いということで断念。

３、プラズマ加工機器

　これは、現在　事業化に成功しつつあるので割愛。

４、生ゴミ処理装置

　業界が違うということで、断念。

　しかし、他のドメインでは事業化が達成している。

５、医薬品業界の工場自動化機器

　個別性が強く、かつ単価が安いのに、厚生労働省の

　規制対象ということで、調査までで終わる。

６、医薬品研究機関向け、自動化支援機器

　ＦＡの強みが生かせ、業界の潜在ニーズもあるが、

　ＦＡから見ると、飛び地でうまく行くか？

などなどであった・・

１台が数千万で、高付加価値自動化機器　という商品は

なかなか、見当たらなかった。

新規事業 失敗の自己分析

なぜ、新規事業を継続・発展させることができなかった？

１、マーケッティングの不十分

　市場へ参入するにあたり、売れるしくみの構築不十分。

・潜在的に市場はあるのか？、顕在化できるのか？

　市場規模と、将来性は？伸びる分野か？

・ユーザへ、何を利点をに訴求するのか？

・ユーザの課題は何か？何を解決するのか？

・手持ちの技術とのギャップは何で、不足であればどう

　強化するのか？

・何を売るのか？機械なのかサービスなのか？

参入当時、このようなポイントを、事前評価したという

記憶がある。企画書の要件でもあるのだが・・

が、どうしても　市場の要望がどこにあるのかかが

薄もやがかかって、調査しきれないでいた。

どうやら、創薬支援機器の市場自体はあるらしいが

ということで、先行調査を目的に　自動化機器を駒に

市場参入を図り、正確な情報を入手可能になってから

本格的な出口探し＝主戦場の設定をするという戦術

を採用した。

これが、マーケッティングという視点でとった戦術だった。

次回、１９９７年当時の、新規事業の候補を思い起こして

もし、そちらを採用していれば　と反省してみよう。

そもそも 動機が問題だったのか？

新規事業に取り組むには、前回に説明した前提が

そもそも、問題があったと考えざるを得ない。

保有技術が生かせる、これは言い換えれば古い技術

で、新規事業に挑むということに他ならない。

医薬の開発現場は、そのような使い古した技術が役

に立つことはない、というのは言いすぎだが、研究者か

ら見れば　先進性はなく、その使い古した技術から、他

国に優位の手段が期待できるかというと、そうではない、

と　時々言われてきた。

ＦＡの自動化技術など、どこでもできる。であれば、廉価

に提供するか　他にない技術を引っさげて来てくれないと

新参者を購入する理由にはならない。もっともである。

海外製品なら、その説明が不要だし　某国の某研究機関

が購入した、というだけで　購入の決裁は下りる、と・・

これは、主体性の無さを絵に描いたようなものだが、予算

獲得のテクニックとしては　まあ、しょうがないのであろう。

また、投資が過大でない　という前提も、今　思い返せば

適切な判断基準であったのか、疑問が沸く。

これは、新規事業にかける意気込みが、本気ではないとい

うことの裏返しであり、退路を用意することに他ならない。

次回は、他社の新規事業参入の成功事例・失敗事例を

冷静に見てみようと思う。